评估销售预测的历史数据
尽管未来不可预测，但企业主需要了解过去的趋势及其原因，以便更好地了解市场并为未来做好准备。
通过绘制季度或年度数据，您可以识别季节性趋势，并根据情况需要通过增加或减少产量来及时适应。但是，销售主管必须注意，历史数据并不能解释市场未来可能出现的随机波动。
为了应对这些潜在的未来波动，您必须在计算中引入一些灵活性和误差幅度。无论是不可预见的市场发展还是彻头彻尾的“天灾”（涉及不可控的自然力量的事件，如 COVID-19 大流行）
例如，尽管丰田总部位于日本，通用汽车是美国品牌， 乌拉圭电报数据 但丰田在 2021 年取代通用汽车成为美国第一大汽车制造商。（专家吹捧的主要原因是丰田的芯片储备。）
让你的销售预测合理化。不，真的。
如果出于某种原因，您的预测模型预测销售收入将增长 20,000%，那么回头检查模型中的日期输入和公式是合情合理的。
在此阶段，使用过去的销售和增长数据作为预测估计的基准总是有帮助的。
什么是销售预测/que es prevision de ventas
包起来。
结论尚无定论。统计数据显示，实施预测的公司中约有 97% 达到了配额，而失败的公司只有 55%。销售预测将未来掌握在您的手中；为您提供预测和准备未来市场动向的资源。
但要做到这一点，您不仅需要符合预算的最复杂预测模型。最重要的是，您还需要优先考虑数据收集和管理。 将efficy 平台
视为一种解决方案，它使您不会盲目冒险，并且能够充分了解您的销售数字可能走向何方，并清晰地了解情况。 我们的CRM 软件灵活、完全可集成且易于使用。我们相信，使用战略性销售预测方法和可信赖的合作伙伴解决方案的清晰愿景，您一定能够实现销售目标！单击此处安排从今天开始的免费演示。 我们无法代表您发言，但每个企业在某个时候都会跌到谷底——营销低谷，这往往由他们的重新定位工作和期望的业务成果（就转化率而言）之间的倒置关系所表明。
这是真的。但不是。这与糟糕的营销部门或精简的广告支出无关，而更多地与知识差距有关，即如何找到那个最佳、微妙的点来显著提高 B2B 转化率！
令人痛苦的是，企业发现只有一小部分潜在客户转化为实际销售。想象一下：他们的转化/销售漏斗——一个倒置（三角形）漏斗，描绘了受众如何从认知阶段逐渐减少到实际销售阶段，揭示了一些潜在客户在漏斗的某些阶段被“困住”。
事情并不全是糟糕的。这些“放弃者”（营销人员经常这样称呼）将停滞不前地留在您的潜在客户池中。这没关系，因为现在您不再需要从转化漏斗的最顶端开始，因为他们还是完全陌生的人！
利用您可能掌握的关于他们的少量数据，您现在有机会设计广告活动，更直接地针对他们的痛点，并可能赢得他们的青睐。
这是重新定位的核心。
这篇文章讨论了 B2B 领域重新定位的技术艺术、如何应用它，以及您应该知道的其他一些小知识。我们相信，在本财年结束时，您会感激自己掌握了成功重新定位和转化潜在客户的所有知识！ |
