这些市场并不容易进入这些市场的成本也不菲但企业领导者应该知道的一件重要的事情是在这些市场中可以获得令人满意的增量利润兰根说。盈利能力可能与发达市场的盈利能力不同他补充道。但是因为有规模因为金字塔底层有亿人如果你以负担得起的价格向他们提供这些药物那么由于固定成本很少的销售量就可以赚取可观的利润同时为广大人民带来巨大的健康和幸福。
这种方法颠覆了传统营销这种模式鼓励制造商以适度但有价值的特许权使用费向低收入国家的生产商提供经常有争议的专利技术而不是热心地保护它切断其与患者 伊拉克电报号码数据 和利润的联系。府和市场合作同时向制药公司支付销售仿制药产品的权利为原研药创造收入来源。凭借在这些市场的立足点制药公司还将以适当的分级价格向收入较高的消费者和有能力购买的保险公司销售品牌药品即使这些公司通过其仿制药合作伙伴关系从大众市场销售中赚取特许权使用费。
对于丙型肝炎塞缪尔在埃及和其他多个国家利用了该配方。事实上吉利德通过这种治疗病毒性肝炎和艾滋病毒的混合方法获得了可观的收入。通过这样做这种方法帮助了印度尼日利亚巴基斯坦南非和其他数十个国家的患者无论他们是生活在经济金字塔的底层还是顶层。该公司准入运营和新兴市场业务部前高级副总裁塞缪尔表示通常情况下药品制造商认为这些国家太难盈利。 |
